水榭雅士

万木霜天红烂漫

             ——喜看瓮福达州化工有限责任公司10年嬗变

题记：2017年11月3日—5日，金秋时节，集团公司文联骨干会员采访采风一行人，从马场坪出发，沿着瓮马、道安、杭瑞、包茂高速直奔四川瓮福达州，一路上树叶从绿黄向红色过渡，漫山遍野层林尽染，秋色美如画，增添“万木霜天红烂漫”的韵味，预示着瓮福达州公司将迎来日月换新天的美好景象。

开疆拓土闯达州

    “10年前初到达州，感觉就像背井离乡；10年后蓦然回首，达州成了一片投资兴业的沃土，那是一种为瓮福开疆拓土的自豪；十年磨剑全凭一日开锋，已到瓮福达州回报社会时!”11月4日，在瓮福达州化工有责任公司会议室，党委副书记孙劲松娓娓道来。

     中国是世界上的人口最多的农业大国，以不到 10% 的耕地养活了世界上 22% 的人口，“三农 " 问题历来是各届政府关注的问题，粮食安全问题至关重要。俗话说：手中有粮，心中不慌。为了实现这个目标，必须大幅度提高单位面积产量。而要达到这个目的，增加化肥生产和施肥量及调整施肥结构又是其主要科技手段之一。而目前我国大部分耕地潜在肥力不足，全国缺磷和严重缺磷的土壤约占总面积的 70% 。氮磷钾比例的失调将会影响到农作物的产量和质量。为适应农业可持续发展战略，建设一批高浓度磷复肥装置是我国化肥工业发展的必由之路。在国家国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要上就明确提出“建设云南、贵州、湖北磷复肥基地和青海、新疆钾肥基地，优化发展基础化工原料，积极发展精细化工，淘汰高污染化工企业。”同时中国磷肥工业协会发布了《磷肥工业“十一五”发展规划思路》，规划到2010年底基本能够满足农业需求的磷肥发展目标和新产品开发目标，这为中国磷化工产业提供了良好的发展机遇。
     磷矿石的加工必须依赖硫资源，磷化工企业又是硫磺最大的消费用户，而硫磺在我国已成为稀缺性的资源，绝大部分需要进口，硫磺已不再作为石油、天然气回收的副产品进入市场，而是作为重要资源在流通。在二十一世纪初期，瓮福经多年的发展，已掌控大部分磷矿资源，拥有领先的磷加工技术和先进的管理理念，一跃成为中国磷化工企业的领头羊和中国最大的磷复肥和磷化工加工基地。瓮福虽说拥有丰富的磷矿资源，但是硫磺资源受制于人，每年需要从国外大量进口，这严重影响到瓮福的持续健康发展。四川省新发现的最大的整装气田是以达州市为中心的川东北气田，地质储量达3.8万亿立方米，已探明天然气储量6300 亿立方米，是四川盆地天然气资源主要的战略接替区，为全国天然气资源三大富集地之一，最高硫磺产能可达450万吨，占国内硫磺供给量的50% ，达州将成为亚洲最大的硫磺生产基地，这些资源优势符合瓮福长期发展规划，可改变瓮福在国际硫磺市场的话语权，极大地提升瓮福市场的竞争力。因此，瓮福、达州两地合作，就可以真正实现硫磷资源对调，降低物流成本，将自身的资源优势转化成经济优势，实现企地双赢。 

     数字最让人枯燥，时间最让人遗忘，但却真实反映出瓮福达州人的那分坚如磐石的韧劲，那份永不退缩的执着，也正因为有了它的链接，把一个个故事串成一段段传奇的历史，把一件件事迹演变一篇篇难忘的经典。今天就用笔墨记录下瓮福达州公司那段刻骨铭心的“烽火岁月”。

     2008 年4月20日，瓮福和达州市共同签订项目投资意向书；5月7日，四川省达州市市委书记李向志就率团到瓮福马场坪工业园区考察调研后，对合作充满信心，促进项目落地；8 月 11 日，瓮福和达州市共同签署了《关于建设达州磷硫化工基地的投资协议》。根据协议内容：瓮福集团公司将在达州建设选矿、硫酸、磷酸、磷铵、湿法磷酸净化、无水氟化氢、碘等项目，总投资近40亿元，全部项目建设工期将控制在 3 年内完成；9月7日，达州市市长何健率团到瓮福考察后，加快帮扶企业力度，在企业注册、征地搬迁、三通一平等方面给予瓮福一路绿灯放行；10月8日瓮福第一批赴达州人员到位；11月，瓮福达州化工有限责任公司成立，；12月18日，瓮福达州基地正式奠基，占地3000余亩。双方合作将使各自的优势得到互补，实现资源经济最大化。

     瓮福集团公司决策在达州建立磷硫化工基地，这不仅是基于集团公司资源掌控和低成本扩张的战略思考，也是瓮福“专注于磷化工”及精细化工产业布局的重大举措。瓮福达州项目原设计规划是以生产高端产品为主体的绿色新型的磷化工企业，它“基于瓮福、高于瓮福”，集中了国际、国内先进的磷化工技术和先进的管理水平，集合达州硫资源优势而打造成为一个具有更高水准、更先进的示范性大型磷化工和精细化工产业基地。

     瓮福达州公司原注册资本金6亿元，经多次增资扩股后注册资本金为12.1158亿元，总投资超50亿元，是由股东瓮福（集团）有限责任公司出资人民币110,550万元，占股比91.24%；黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司出资人民币6,058万元，占股比5%；无锡中远化工有限公司出资人民币3,500万元，占股比2.89%；贵州化肥工业公司出资人民币1,050万元，占股比0.87%，四家独立法人企业共同组建。

     瓮福达州基地项目2009年3月场坪，同年11月起基地各装置陆续开工建设，2011年7月DAP投料试车成功，2012年12月PPA装置投料试车成功，2014年底基本实现达标达产，基地由试生产转入生产经营。基地现有装置形成能力：120万吨/年磷矿浮选、120万吨/年硫磺制酸、40万吨/年磷酸、36万吨/年湿法磷酸净化、60万吨/年磷酸二铵、16万吨/年的食品/工业级磷酸盐、50吨/年碘、5万吨/年水溶肥等大型化工装置，同时配套了3000万立方米磷石膏堆场及1200万吨/年铁路专线。到2017年，瓮福集团公司着力将瓮福达州公司打造成中国现代化大型磷硫化工、精细磷酸盐、特色水溶性肥料、现代农业、现代物流业、新能源电池材料、现代循环经济和新型工业化产业示范基地的格局已经初步成型。

卧薪尝胆苦十年

     2013年12月，在瓮福已工作26年，毕业于昆明理工大学的黄光柱临危受命，来到达州开始逐梦。

     美国励志作家拿破仑·希尔（Napoleon Hill，1883—1970）的“成功学全书”是从香港传到内地的。他的理论原理并不复杂，总结起来就是一句话：有梦想未必能实现，但没有梦想肯定不会有现实。真不知道黄光柱有没有看过希尔的成功学著作，但他的内心深处和骨子里就认为，他不仅自己要“逐梦”，瓮福达州公司也要“筑梦”，必须打破现有常规思维，尽最大的努力在创新方面进行了大量尝试和突破，在固本强基的基础上努力去重点抓住战略商机。从2011年到2013年，随着各装置进入试车试产阶段，但一直没有检验过达标达产，于是他提出：“2014年各装置必须满负荷生产，测试出装置的最大能力”。功夫不负有心人， 2014年年底实现了日产磷酸1300吨、PPA750吨、DAP1800吨的产量最优组合目标，成功实现达标达产。

      一个企业光有产能是不够的，人的观念没有根本性转变，企业还是“死水一潭”。加之项目规划时，原有的许多倾斜政策或条件没有落地到位，导致公司连年巨额亏损。黄光柱是一个不服输的人，“岂因祸福避趋之”。他抛出自己长久思考的成熟理念，提出“三年三步走”的目标。从2014年到2016年，公司由达标达产、稳产高产到精益生产，基本实现了预期目标。在“三年三步走”目标实施过程中，他相应匹配的“四精三靠两性”的精益生产理念深入人心（“四精”即：精品意识、精打细算、精准控制、精益求精；“三靠”即：坚持稳产靠设备，高产靠工艺，长周期靠管理的“三靠”管理理念；“两性”即：计划性、系统性的管理思维方法）。正是靠着超常规的逆向思维和系列重大举措，瓮福达州公司从止血到减亏，一步一个脚印地努力实施扭亏目标，为此，他在达州地界获得了“黄三靠”的美称。

      2017年，瓮福达州公司按照集团公司磷酸（P2O5）总量“三个三分之一”调配，优化磷酸资源分配利用，实现“四个全球第一”发展战略，黄光柱再次提出“两升一降”目标（即提升盈利产品PPA、磷酸盐产销量、生产规模，降低传统磷肥产产量，整体改善和提升公司盈利能力），深化转型升级，响应市场需求，产品质量改善显著，设备以“保胎式”的思维确保了较高的设备完好率和运行率，实现了设备“九天打鱼一天晒网”的运行模式。公司先后获得了集团公司“质量提升特别奖”、达州市“特种设备安全管理优秀单位、“四川省环保良好企业”、“四川省‘十二五’节能减排降碳工作先进集体”。可以说，2017年瓮福达州公司亮点纷呈，成绩凸显，企业逐渐走出困境，到年底基本实现年初集团公司下达的扭亏目标。

不忘初心走新路

     1999年，重钙改磷铵没有压垮瓮福人，2008年，金融危机没有击倒瓮福人，像黄光柱一样来到达州工作的许多瓮福人，都经历过这样危机的洗礼，这种“担当作为，励精图强”的瓮福企业精神已深深嵌入他们灵魂，与他们同成长、与瓮福共进退。按照原集团公司原来对瓮福达州的产业布局定位，就是 “专注于磷化工”及精细化工，达成“基于瓮福、高于瓮福”的目标，这就是瓮福达州人的初心，为打造全球磷化工先锋企业助力，更是瓮福达州人的今心，实现今心就是每个瓮福人神圣的使命。

      今天的瓮福，在磷化工许多领域从来就没尝过“落后”是什么滋味，也从来就不明白还有所谓赶超“世界先进水平”的问题，因为自己就是。只有自信到根本不需要自信、一切都是稀松平常的时侯，那才是真正的自信，就像曾宪梓先生创立的金利来，一直持续追求品牌和品质的做实业者，永远坚守“初心”无动于衷，才有“金利来”不倒的神话。黄光柱与他的团队正是凭着这份执着，才换来公司的生机。

       2017年，瓮福达州公司用行动向集团公司交了一份满意答卷。新征程的鼓点已敲响，2018年，在继续巩固“固本强基”成果的基础上，公司提出“三增创效”战略目标，加快从管理思想、产品结构、销售模式、考核模式四个方面的转型，加速转型升级项目进度，尽早转化为新的经济优势，将会迎来瓮福达州公司新的未来。

从思想上转型。在管理思想上坚持价值调度理念，以集团利润考核为导向，实现生产经营效益最大化。

      从销售上转型。磷酸盐销售逐渐从以贸易商经销为主转变为逐步提高直销比重。2017年，公司磷酸盐客户达140家，客户中91家为贸易商，48家为终端直销客户，直销客户占比34.5%，比2016年提升56.18%。在外贸业务上，达州公司已开通阿里巴巴国际平台、FACEBOOK社交网站等，与外商签订1707万美金合同。达州公司PPA、磷酸盐等化工类产值比重由2014年的40%一路上升到2017年的56%，经测算2018年化工类产值占比将达到65%左右。

      从考核上转型。公司按照集团公司考核要求，改为以效益为核心、加大产品消耗考核和考核销售质量，形成一套符合子公司考核的方案，尤其是销售考核方面，借鉴民营企业成功经验，从原有的考核销量为主转变为以考核销售质量为主的模式，即以业务人员保底工资+销售量提成+溢价提成的方式进行考核。

      从产品结构上转型。加快实施“两升一降”工程，努力提升PPA产量，提升磷酸盐产量，降低传统磷复肥产品比重，将DAP生产从原来的主产品地位调整为消化萃余酸的配角地位。

       磷酸扩能牵涉到下游高附加值产品结构的调整，也是转型升级项目落地的关键点。第一步是扩能到45万吨/年。2017年在优质精矿供应、蒸汽供应充足等条件满足下，严格执行“四精三靠两性” 管理理念，磷酸月度产量多次达到3.7５万吨至3.9９万吨，若按此计算，年产能已基本达到45万吨能力。下一步，公司将进一步研究在满足以上条件的同时进行工艺技改、消除瓶颈、补齐短板，力争将产能稳步提升到45万吨/年；第二步再通过技术创新，如提升闪冷轴流泵的能力、过滤机提速约5-10%、增加一套两洗两压等装备，扩能至47万吨/年，最终实现扩能50万吨的目标。

      瓮福达州公司湿法磷酸净化装置，是世界规模最大、技术水平最新的生产装置。净化磷酸是现今贡献率最高的产品，扩能成为重中之重。2016年公司PPA装置产能已从24万吨/年扩能至28万吨/年，36万吨/年扩能将在2018年年初完成，最终扩能至40万吨/年。目前，公司食品添加剂磷酸生产许可证已颁发，无形增大公司参与市场竞争话语权。

      磷酸盐产品是公司中边际贡献率较大产品，仅川渝地区年消费能力就达到70万吨，扩能成为当务之急。2017年，16万吨/年生产能力已提升到18万吨/年，继而扩能到20万吨/年，最终扩能到30万吨/年。同时，铵盐、钾盐等产品则按照达州市“三干”工作思路：铵盐、钾盐产品由公司通过扩能自己干，磷酸盐上下游产品（KOH项目、磷酸铁锂项目等）与其他单位联合干，公司以产品优势吸引生产商进驻园区带动干，努力把达州建成国内最大的磷酸盐生产基地。

      发展理念的转变为瓮福达州公司发展拓宽了大道。对内，建立自己特色的绿色发展模式，PPA转型升级，DAP⁺等传统动能加速发力，磷酸盐持续“井喷”。对外，参与集团公司国际市场共享大平台，加强对川渝区域经济合作，主动融入“一带一路”、长江经济带。我们从瓮福达州公司身上，看到许多最具活力的创新思想，坚守十年磨剑的韧劲，一朝出鞘锋芒毕露的决心、信心，一切梦想都将顺理成章，变成现实。

      今天，瓮福达州公司的“十三五”规划（简称“5853”）蓝图已经绘就，围绕五个方向，落实八条措施，实现五十亿元销售收入，实现三亿元利润。下一步，瓮福达州公司将借助丰富的技术积累来发展自身的科研能力，加快成熟技术和人才的引进，有机地将技术创新优势和“工匠精神”同市场需求紧密结合，补齐短板，努力唱好“净化酸”这支歌，做好“磷酸盐”这篇文章，牢牢守住发展和生态两条底线，“弯道超车”的实现就不仅仅梦想，“换道超车”努力冲出经济洼地，跑出令人瞩目“贵州速度”，他们必然会走出一条符合自己的特色绿色发展之路。

      2017年即将过去，2018年的春天还会远吗？在“基于瓮福，高于瓮福”的理念引领下，瓮福达州公司一直处于“寒冬料峭盼春风”的境地。十年后的瓮福达州公司，坚韧、担当、执着的瓮福人将看到那份喜悦：“只把春来报。待到山花烂漫时，她在丛中笑。”