水榭雅士

 

一场“品牌”世界争夺战

         

题记：瓮福集团公司地处经济欠发达的内陆贵州。作为一个有担当、负责任的大型国企，为抢占世界磷化工制高点，争夺全球领先先进技术，瓮福人走出大山，进入经济浪潮中参与跨国企业的博弈，用中国智慧在“暗战”夺宝，在互动中作为，以净化磷酸品牌等拓展了瓮福走向世界的途径，成为扩大国际市场的一个重要抓手，为国内企业提供了借鉴。

     在瓮福集团公司马场坪工业园区，有三处禁地：湿法磷酸净化，碘回收和无水氟化氢装置。这是集团的核心技术，也是企业的“三宝”,其中湿法净化磷酸是瓮福集团实施1511工程，争夺“四个全球第一”主要支撑产品，2018年达到100万吨净化磷酸产能后，将巩固发展瓮福全球最大最具竞争力的工业级食品级磷酸原料及产品供应商地位。

西天取经

      湿法磷酸净化是发展精细磷化工的基础。近半个世纪以来，由于磷制品在化工、轻工、食品、制药、消防等领域的广泛应用，世界上工业磷酸年消费量600多万吨实物，每年以5%的速度在增长，其中热法磷酸消费量500万吨，湿法净化磷酸约100万吨，并以10%的增长量替代热法磷酸。我国磷酸盐产品生产需用工业级磷酸120万吨/年，工业级磷酸主要来源热法磷酸，热法磷酸的原料主要是黄磷，由于电力紧张和资源紧缺，热法磷酸价格下降空间有限，产量逐步萎缩俄罗斯于2003年宣布不再生产黄磷。欧美国家已大量采用湿发净化磷酸替代热法磷酸生产磷精细化工下游产品，欧盟国家替代率达90%，而以湿法磷酸净化技术生产工业级和食品级磷酸，代替传统的高能耗，高污染、高成本的热法黄磷制酸生产技术，成为现代磷化工技术发展的主流。

     对这项前沿技术，几个发达国家一直实施技术封锁。在瓮福完成了基本建设转入生产后，就开始谋划开发净化磷酸技术，提出自主研发和向外引进两条路径齐头并进。为了尽快掌握这项前沿技术，瓮福原想走一条捷径，向国外购买技术。2003 年 1 月，瓮福组团赴以色列一家公司考察净化磷酸项目，当瓮福原董事长涂兴沼一行来到该公司的净化磷酸生产基地时，该装置的四周已被布帘团团围起，客人只能站在500米远的地方观望。在谈判中，这家公司开出4万吨装置8000万美元的高价。高昂的价格，打破瓮福人心里底线，瓮福实在无法承受之重，只得选择放弃。此后，瓮福又与美国、比利时、日本等几家跨国公司联系，并借助与瓮福商贸往来密切的三井、住友的关系，但得到的答复都是此项技术不转让。

     求人不如求己。2003年4月，瓮福与四川大学携手合作，开展溶剂萃取法净化湿法磷酸中间试验，建成了 3000 吨 / 年净化湿法磷酸中试装置，生产出合格产品。2004 年10月13日，该项科技成果通过了教育部组织的专家委员会鉴定。专家认为，该技术目前在国内磷化工业处于领先地位，接近国际先进水平，对中国精细磷化工的发展具有十分重大的意义。该成果取得了《用湿法磷酸制备工业级磷酸和食品级磷酸的方法》和《一种净化湿法磷酸的生产工艺及其设备》两项国家发明专利，更为瓮福利用中试成果探索湿法磷酸净化技术工业化开辟了新的途径。

2004年6月26日，新华社以《瓮福向“巨人”跨越》新闻报道，对外发布了瓮福在湿法磷酸净化技术开发上取得了重大突破，从工艺路径、装备制造、操控方法上基本达到国际水平，并产出合格产品。为此，多家外国公司纷纷与瓮福对接商谈贸易合作。

      当时那家开出高价的以色列公司得知瓮福湿法磷酸净化中试成功的消息后，放下身段，主动与瓮福联系，商谈技术转让。2004年2月8日，瓮福在贵阳与以色列这家公司签订 5 万吨 PPA 项目引进技术合同。9月20日，瓮福再以超前的眼光提出了5万吨净化磷酸扩建至10万吨的中国方案，一时间令以色列人震惊，这将是世界最大的净化磷酸装置。但是，他们开出了近10亿元人民币的高价，双方的谈判一时陷入了僵局。1152个昼夜的“暗战”，48天的智慧碰撞， 11月8日，瓮福与以色列公司签订5万吨PPA扩建至10万吨项目补充合同，12 月24日，瓮福组建了净化磷酸厂。2005年3月7日，瓮福与五环公司签订10万吨净化磷酸项目建设总承包合同协议。这一个个时间节点，记录多少国人为中国磷化工发展的沉重和梦想，今天这项处于西方国家封锁的先进技术终于花落中国，梦圆瓮福。

     2005年5月19日，瓮福用自主研发的中试成果与国外核心技术结合，以5亿多元人民币的投资，开始10万吨/年湿法磷酸净化项目的工程建设。在项目建设和试车期间，以色列公司派出来自俄罗斯、法国等组成的多国部队专家组服务生产现场，瓮福人用自己能力及时发现设计和安装问题453项，提出合理化建议474项，经以色列专家验证认可后，一一得以改进实施，保证了装置整体能力的提升，瓮福人也用自己的能力在项目建设中创造了五个世界第一的奇迹——投资最省，建设期最短，投产期最早，产出用时最少，石墨设备使用最多。

     分析实验室是现代工业生产的眼睛，从原料分析到工艺控制，产品研发、设备改进直到产品质量把关，都是由分析实验室来完成，对其企业生产经营和效益起着至关重要作用，特别是生产精细化工产品，分析作用更突出，比如一个砷指标出现0.5个PPM的偏差，就是千万分之五的误差率，所产出的产品就不合格。瓮福的分析团队对此毫无经验可言，只得向以色列公司求援，以每天1000欧元的服务费代价，聘请一名专家专程到现场指导。现在，依托净化磷酸装置建立的质检分析三室，每年需要完成7.5万个样品的取样、16.9万项次的分析，至今没有出现一起质量分析事故。带着怀疑态度的以色列分析专家曾用他国的分析方法进行盲样比对测试，结果完全吻合，瓮福的分析水平得到以色列公司的认可。

    2006 年8月26日，净化磷酸装置于开始化工投料，9 月22日打通流程，生产出合格的工业级产品。在试生产食品级磷酸期间，合同到期，外国专家撤出。现在一切只有靠自己摸索、操控，要想把工业级磷酸提升到食品级磷酸，科技含量高，攻关难度大，超乎常人想象。  

     “前面没有路，那就去闯；抢着学、追着问，白天研究，晚上汇总。”成为一种工作常态。孩子无人带，用绳子拴住孩子远离窗户在家玩，进厂摸管路、测数据、画图子；生病打完点滴马上赶赴培训课堂学习；亲人过世，把人安葬完毕，匆匆回归厂里，补齐撂下的短板，正是凭着这股拼劲和韧劲，一批业务骨干快速成长，成为助推净化磷酸项目前行的中坚力量。在没有外力支持下，瓮福自行组织技术力量，展开对装置的脱色和脱氟等工艺的优化和调整。2007年1月13日食品级磷酸成功产出，半年时间实现装置的达标达产，使中国的湿法磷酸工业跨入世界先进行列。当消息传到以色列时，以色列专家打来越洋电话，用惊喜的语言赞誉道：“这套装置就是在美国开正常也要两年的时间，你们用半年的时间创造了人间奇迹” 。瓮福人用中国能力征服外国专家，以中国智慧向世界展示中国人的自信、成熟。

      2008年,当转让净化磷酸技术的以色列那家公司，带着突尼斯的客户来到瓮福马场坪工业园区，实地参观考察瓮福净化磷酸装置。瓮福人没有把远方的客人带进装置，而是带到原磷业公司五楼楼顶，在相距2000米的直线距离上远远眺望。瓮福人以自己独有的方式告知外商，这项技术我们可以合作，今天那家突尼斯公司已成为瓮福海外重要客户。

      从2008年5月起，瓮福净化磷酸开始出口，改变了我国磷化工产业存在的产品初级、技术落后的状况，从此结束了贵州省无食品级磷酸出口的历史。目前，瓮福的食品级磷酸已成为贵州省最大的出口单一产品，远销到东南亚、欧洲、美洲等数十个国家和地区。从投产到2017年9月，瓮福生产净化磷酸128万多吨（实物量），出口食品级磷酸40多万吨，创汇近4亿美元，昭示着贵州磷化工产业正在远离廉价资源时代，解开产业和产品层次的“低端锁链”，迈向中高端。瓮福食品级磷酸的出口，质量是零事故、零投诉，被贵州省出入境检验检疫局评为贵州省产品质量“标杆企业”，这在贵州省出口的食品添加剂行业中是唯一的一家。

普照从生

     经济学上有一个著名的“微笑曲线‘V’”。微笑曲线告诉我们，在制造业价值链曲线上，制造加工始终处于低端，而产品研发、售后服务处于价值链曲线的高端。简言之，“微笑曲线”是以附加价值的高低看待企业竞争力，在附加价值的观念指导下，企业体只有不断往附加价值高的区块移动与定位才能持续发展与永续经营。企业的竞争无外乎掌握行业标准傲视同侪，或者拥有核心技术自重业界。

     瓮福作为国内唯一一家生产湿法净化磷酸的企业，所拟定的工业和食品级净化磷酸产品企业标准被提升为国家行业标准，中国在以湿法磷酸净化技术为代表的核心技术领域拥有了话语权，使中国企业受制于外方的境况得到改善，瓮福也实现了从卖产品到卖标准的华丽转身，凸显了贵州本土品牌的实力。为谋求世界更多话语权和更重领军地位，赢得中国磷业的未来，瓮福深度开发出拥有自主知识产权的湿法磷酸净化核心技术，解决了数十项技术难题，形成了由多方面前沿理论、关键技术、新材料、新结构等组成的系统成果129项，专利117项，构建了萃取净化磷酸完整的技术体系，经国家科技成果鉴定，湿法磷酸萃取净化新型技术及装备成果达到国际领先水平。该技术成功移植到瓮福四川达州和福建紫金，形成25万吨/年产能，节省技术引进费2.8亿元，节省设备投资费1.2亿元；该技术还成功转让给湖北兴发化工集团，建成10万吨/年装置。2017年瓮福同时对福泉、达州、紫金三大基地的净化磷酸装置进行扩能，到2018年在国内基本形成100万吨的产能规模，极大地推动了中国湿法磷酸工业的产业升级。目前，瓮福的净化磷酸核心技术的升级版已基本成型，在净化磷酸生产能力达到100万吨/年后，国内市场份额将增至65%以上，成为世界湿法净化磷酸领域的“排头兵”已是不争事实。随后瓮福将根据市场情况，择机适时再复制相应规模，进一步巩固发展瓮福全球最大最具竞争力的工业级食品级磷酸原料及产品供应商地位。

     瓮福人一路探索，一路奋进。“十三五”期间，精细磷化工列为国家磷化工产业发展的方向，走出了一条科技含量高、资源消耗低、环境污染少的的循环经济发展新路子，是资源性企业由粗放型向集约型转型的必然趋势。瓮福将坚守“善用资源·造福人类”的企业使命，努力“打造全球磷化工先锋企业”的企业愿景，在全球范围优化配置资源、技术与市场，加快产品产业转型升级，深入推进绿色生态发展，大力拓展产业生态化、生态产业化空间，以湿法磷酸净化技术深度研发为突入点，通过以净化磷酸为代表形成的瓮福品牌效应，完成技术输出、技术服务，切实将“瓮福文化”正能量传递全球，为打造瓮福 “百年老店”助力。