水榭雅士

瓮福紫金：瓮福造船出海的桥头堡

题记：在闽西革命老区的红土地上，一个海西最大的磷化工基地——瓮福紫金化工股份公司屹立于青山绿水间，它以自己的神奇故事，传递着瓮福“开放共赢”的好声音，立起了贵州与福建在泛珠经济协作循环经济项目的大旗，成为瓮福集团走出大山，迈向大海的桥头堡。

                                        四梁八柱撑起大格局

     12月9日，瓮福集团公司文联采访采风团一行人来到福建省龙岩市上杭县的蛟洋工业园，走进青山苍翠，绿水环绕的瓮福紫金化工股份有限公司，蓝天白云下一道彩虹从喷泉中飞跃起，与公司办公楼连成一座美丽的彩虹桥。

　　 一条清澈的梅坝溪环绕着占地1000余亩的瓮福紫金，向东流去，犹如护城河拱卫着工业园区。毗邻是中国最大的黄金生产企业、第二大矿产铜生产企业紫金矿业集团公司20万吨铜冶炼项目，两家现代化企业在阳光的照耀下熠熠生辉。

　　瓮福紫金落户上杭蛟洋工业园，有一段与紫金矿业集团公司董事长陈景河有关的故事。为了解决企业冶炼副产品硫酸的出路，陈景河明察暗访国内十多家有实力的合作企业，但都没有确定目标，当他走进瓮福国际大夏，坐在一楼大厅，默默地观察着进进出出的人群，瓮福员工的精气神让他激动不已，征服了他的内心，换言之，是瓮福企业文化的底蕴深深感染了他，让他从心灵深处接纳瓮福成为合作伙伴。陈景河的诚意与瓮福寻求出海桥头堡的战略不谋而合，一个现代化的磷化工企业诞生了。

    为了打牢出海桥头堡的基础，让产品走向全球更便捷，经过增资扩股，2010年5月，以贵州瓮福集团、福建紫金铜业公司、日本国全国农业协同组合连合会和贵州山水物流有限公司为股东，共同投资28亿元建设的大型磷化工企业，设计年产值约20亿元。主要建设和经营管理年产10万吨湿法净化磷酸和40万吨磷酸二铵项目，并延伸出下游的氟化氢、碘回收、水泥缓凝剂和纸面石膏板等项目。

　　瓮福紫金跨界融合了瓮福雄厚的技术和管理优势、紫金年产80万吨硫酸的原料优势、日本全农的市场优势，加上山水物流的物流优势，在蛟洋工业区构成一条完整的循环经济产业链条，从铜产业链延伸出磷化工产业链，再延伸出氟化工、碘化工和建材产业链，全厂废水、废渣、废气实行循环利用，被列为福建省重点建设项目。

瓮福紫金项目从正式投入工程建设，到主体装置投用试运行并产出合格的磷酸二铵产品，仅用了不到一年半，创造了目前同类型项目建设史上的新记录。投产以来，瓮福紫金生产经营红火，磷酸二铵、湿法净化磷酸等产品源源不断从生产线上喷涌而出，通过铁路、公路运到珠三角、长三角地区，并通过厦门东渡港运往日本、欧美和东南亚市场。

    但是，由于市场变化、历史沉积等诸多因素的影响，瓮福紫金一直在蹒跚学步中爬行，自投产后始终处于不盈利状态。也正因为有了一群像邱祖军那样的瓮福守望者的坚守，瓮福紫金才在2017年实现销售收入近15亿元，利润1600万元，一举摘掉“脱贫”的帽子，公司先后获得福建省重点项目优胜奖、优秀外商投资企业、全省先进基层党组织等荣誉。

争创一流闯险滩

　  一家强大大公司之所以伟大，就在于它的使命是引领，它的灵魂是战略，它的脚步是不断创新!

面对之前不俗的成绩，瓮福紫金并没有满足，更没有停下前行的步伐。瓮福紫金公司总经理邱祖军心里一直燃烧着一个梦想：那就是将瓮福紫金打造成为一个磷化工循环经济产业标杆企业，真刀真枪与国际磷化工一流企业竞争，在国际市场竞争中，打出中国瓮福的雄风！

现在，瓮福紫金正式吹响了赶超国际一流品牌企业的集结号——瓮福紫金凭借现有优势，要站在巨人肩膀上崛起!

有梦想但不自大！邱祖军说:“我们首先要爬到巨人肩膀上。正视在产品差异化、高端化等方面的差距，逐项找出差距、分别立项改进、真正关闭差距。只有这样，才能站在巨人肩膀上崛起。”

这是一个持续、长期而艰难的过程。此时，瓮福紫金所要做的，就是持续而密切的关注供给的市场变化，及时调整自己的重点，依托现有优势及时转型升级。在“关闭差距”的同时，致力于研发和应用新技术，提升管理效率，提高流程标准化，围绕为用户创造价值，直击市场需求痛点，成立了各类创新项目小组，坚持“自动化、信息化、智能化”的工作思路，不断改进和创新，努力减轻劳动负荷，提高工作效率，最大限度降低消耗到最低点。

    “创新创业、职业规划”一直伴随着瓮福紫金的成长。2018年，瓮福紫金将在集团公司给予政策扶持的基础上，进一步完善企业的内部机制，构建一个相对公正合理的价值创造评价机制、激发人才潜力的分配与奖励机制、信息化高效的决策机制，将瓮福紫金打造成一个成就人才的高地。

这是一个逆袭的时代，是一个中国力量全面舒展的时代!

    今天，我国的社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。按照新的发展理念，瓮福紫金紧扣新矛盾、瞄准新目标，大力提升发展质量和效益，努力开发出更多满足人民群众消费需求的中高端、高品质产品。也许这条路注定不轻松，但坚定地走下去，就一定能迎来企业新生的曙光。

进入新时代，踏上新征程，围绕绿色发展，瓮福紫金确定了未来的发展路径，抓好三个转型，走好三步曲。

抓好减肥增效，向新型化肥转型。压缩传统磷铵产量，提高新型、高端肥的比例，扩大缓控释肥、水溶肥、测土配方肥、土壤调理剂等产品比例，化肥产品向生态绿色化、减量增效化、有机无机复合化方向转型。

抓好终端服务，向市场经营思维转型。一是依托专业人才开展农化服务，做好覆盖闽赣粤测土配方示范地施肥的技术服务。2017年度建立起示范实验地基地18个，其中福建10个、广东2个、江西6个，涉及主要作物有柚子、脐橙、猕猴桃、百香果、烟草、莲藕、生姜、水稻等，实验示范成效明显，验证了瓮福肥料增产增效的承诺，不仅扩大了瓮福肥的影响力，而且打通了终端渠道的“最后半公里”；二是做企业必须有“势利眼”。以市场思维指导生产，坚持效益问题导向，把帐算清楚、扣明白，精准施策发力，坚决不干只赚吆喝不赚钱的事，从关注“量”转变为关注“效”。

    抓好绿色发展，向以“化”为主转型。瓮福紫金依托本地硫酸优势，深加工生产磷化工、氟化工、碘化工和建材产品，已形成了完整的循环经济产业格局。一是扩大高附加值净化磷酸的产能，到2018年初，就能实现净化磷酸实物量从16万吨扩能到30万吨，总量一大，其附加值作用就更凸显。二是从磷矿伴生资源中提取氟、碘元素，建成50吨/年碘回收装置和1万吨/年无水氟化氢装置，努力做到资源的“吃干榨净”。三是加大“两酸”推广应用。开发出抛光专用酸，与热法酸比较，具有效果更好、生产效率提高、成本更低等优势，投放到粤闽试用成功。投放到市场抛光后留下的废液，通过专业的回收利用，既帮助用户解决了环保困扰，又可变废为宝，增加客户对公司依存度。四是加大磷石膏综合利用。磷石膏渣综合利用是世界性难题，全球综合利用率不到10%。瓮福紫金的磷石膏堆场只有260万吨的堆存量，每年副产磷石膏量就达150万吨，通过生产石膏板和水泥缓凝剂建材产品，每年可消耗掉130万吨，剩余的20万吨，通过企业对外销售、自产建筑石膏粉、抹灰石膏、石膏基干混砂浆等产品解决存量，此举将开创国内磷石膏“以用定产”的先河。

    “瓮福紫金背靠强大的瓮福集团，依托股东的优势背景，有着无限的发展机遇，这是瓮福紫金未来发展首要的信心来源。”邱祖军对未来发展信心十足。

打通出海的最后一公里

     瓮福紫金，是瓮福走出大山，迈向深海的桥头堡。当年，在确定设计方案时，从原料、中间产品、主产品、副产品的设计都体现了循环经济的内涵，对原料进行充分利用，对生产废弃物进行资源化、减量化和再利用，对磷矿伴生氟、碘资源进行综合利用，处处无不创新实践了全球大型磷化工企业无污水、资源重复利用的循环经济现代模式。

     步入新时代，瓮福集团正由传统制造业为主向中高端制造和生产性服务业并举转型;由单纯产业驱动向“产业+资本”双轮驱动转型;由以磷肥为主向以磷化工、氟硅化工、新能源材料化工为主，磷肥配套支撑转型。瓮福紫金按照集团公司磷酸总量（P₂O₅）“三个三分之一” 优化配置实施战略，于2017年化工品首次在营业收入比、工业产值比和毛利比上超过了传统化肥产业。其中PPA产值占比从2015年的32.58% 提升到64.00% ，DAP产值占比从65.18%跌至36.00% ，到2018年基本实现 “三个三分之一” 的目标。

     效益是企业持续发展的核动力，企业利润增长了，才有再投资的动能，干企业就必须“唯利是图”。聚焦影响效益的核心问题，成为瓮福紫金每期生产例会关注的焦点，通过查找和补上短板弱项，始终瞄准国际最高标准、最好水平，调整发展标杆。对标发现的短板，就是改革的发力点和突破口。他们首先通过萃余酸返回再萃取和萃余酸脱镁，提升总萃取率，仅此两项技措每年节约成本800多万元，PPA的磷酸净化率也超过64%，处于世界领先水平。其次通过熟练掌握的80%萃余酸+20%淤浆生产DAP的生产技术，可大幅降低生产成本。多项举措并举，有效地降低对紫金铜业硫酸量的需求、节约生产成本、减少磷石膏产生量，实现“一箭三雕”的目的。

    “经济发展阶段转换后的主要挑战在于，在保持可争取的增长速度的同时，如何把提高经济发展质量和效益的挑战转换为新的发展机遇，切实、持续地提高全要素生产率”。经济学家刘世锦如是说。

瓮福产业由“中低端”向“高精尖”的转变也并非一日之功，着实需要多措并举、多管齐下，共同促成这一转变的实现。推行国际化战略不失为有效的发展思路，加快“走出去”步伐，充分利用瓮福先进的技术、管理等要素资源，打造凸显“瓮福印记”的产业集群，提升覆盖国内外市场的竞争力。

    今天的中国，对外开放已经进入一个新时代，瓮福再依靠单纯的出口和国内市场开放已经不能满足集团的发展后劲。当下的瓮福要做的，是从全球价值链的角度出发，综合利用全球资源，布局更高水平的价值链平台。在此情况下，瓮福就必须有个深度嵌入多产业耦合共生价值链的桥头堡来引领。因此，探索布局沿海基地，将有利于瓮福在走向全球中居于更加优势的位置。

    这些，无疑都在呼唤一个包容性更大的平台。

    瓮福紫金，或许正是历史赋予的那座“桥头堡”。

    放眼当下，我国经济进入新常态，依靠资源和低成本驱动的经济发展模式难以为继；国际社会处于深度调整，新一轮技术革命和产业变革蓄势待发；全球经济治理体系处于加速变革期……   

    新环境下，惟改革者进，惟创新者强。改革的步履越坚定，创新的脉动越强劲。瓮福紫金将以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态再次出征！正如一位中央领导人所说：“中国这么大，必须始终高度重视发展壮大实体经济，不能走单一发展，脱实向虚的路子。发展实体经济，就一定要把制造业搞好，当前特别是抓好创新驱动，掌握和应用好关键技术”。

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